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为何价格比佛山高10%?铝型材外壳定制其实没忽悠

信从义五金
返回列表 来源: 发布日期: 2019.10.29

10月初,国庆节后的第一个工作日。“铝型材外壳定制,怎么你们的价格比佛山还高10%?”信从义陈经理一大早就接到一个不怎么友好的电话。原来节前对方客户厂家的一位蔡女士要信从义报个价给她,陈经理就做了一份报价单发给对方,当时她并没有马上回复信从义。

铝型材外壳定制

“蔡女士您好,是这样的,铝型材外壳定制厂家可能用的材料不一样,所以价格会相差比较多”陈经理在电话里告诉对方“信从义用的是国标环保料,用这种料大家报价很实在的。信从义从来不拿回收料以次充好忽悠人家的!”可是蔡女士心里想,是东莞的厂家少、竞争少价格高的缘故吧。所以后来她最后选择了佛山厂。

铝型材外壳

过了一个半月,信从义又接到一个铝型材外壳定制的报价要求。业务部韩经理一看,“咦,这不是蔡女士那家厂吗?”于是在QQ里问蔡女士在不在。对方说现在还在,只是没负责这方面的事情了。原来上次找的佛山厂用的是回收料,价格虽然便宜,但是表面处理遇到麻烦了:起泡、砂孔、纹路,导致客户退货。

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铝型材外壳定制经过一番曲折之后,再次需要定制的时候他们就想起了信从义的价格并不虚高,而是用了可靠的材料。信从义报价过去以后,又略微作了一点让步就成交了。4天后模具制作完成,第7天试模成功,做出的样品没有一件有表面缺陷的,随后转入批量生产,保质保量准时完成了生产任务,让客户吃到了“定心丸”。

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